嘿嘿，某名有点险
大家留言啊，上一章连一个说话的都没有
从舞秀回来林婶心制作了店里最有特色的糕点，叶清虹亲自把包装好的糕点送到舞秀老板家去，以林家糕点的名义，同时又跟舞秀的老板订了时间准备好好谈谈细节。
这天林婶和叶清虹准时来到舞秀，在三楼办公室见到了舞秀的老板，三人一阵寒暄之后，就进入主题。当林婶提出免进场费时，舞秀的吴老板明显神情呆滞了一下，继而仿佛听到笑话一样：“林婶，如果不是你送到我家的糕点，我家里人都赞不绝口，我是没有时间见你的。”
“吴老板，既然你已经决定见我们，说明我们值得。我们店虽然小，但是开了10多年了，历史比舞秀还长，做出的糕点是很有口碑的，这点可能张姐没有跟您说，我们现在打算上柜就是为了方便我们的顾客在自己家附近就能买到，而不用跑那么远。其实我们也联系了几家商场，开出的条件跟你们这里差不多，但是由于张姐的缘故，我们当然觉得能在您这里上柜最好。毕竟您跟张姐那么熟了，我们信得过张姐。”叶清虹一点没受吴老板那种轻视语气的影响，镇定自若的说出这一番话。
吴老板听到说做了10多年的糕点，心下一动，想想自己的熟食部长期不振，又想想还没有不收入场费的先例，又动摇起来。“吴老板，你要是觉得有什么疑问，可以到我们这边来看看，问问，看我说的是不是真的，林家的糕点是不是真这么好。当然如果您不收我们的入场费，我们肯定会给您相应的回报，那就是我们只在您这一家商场上柜，怎么样？”
叶清虹说到这里顿了一下，并没有看向吴老板，反而是看了看身旁的林婶。继而面对吴老板笑了笑，“这样吧，吴老板，你考虑看看，如果觉得可行就给我们联系，嗯，这是我们小店的联系方式。”
叶清虹掏出一张晓湘设计制作的卡片递给吴老板，“当然您要是喜欢我们的糕点，只要打这个电话，我们一定会送货上门的。”林婶也冲吴老板点点头，“吴老板，那我们就不打搅您了，告辞。”“那好吧，我考虑考虑，你们慢走，不送了。”吴老板接过卡片，饶有兴致的拿在手里翻来覆去的看。
两人从舞秀出来站在街边，阳光有些耀眼，林婶眯起眼睛：“小叶，你说那吴老板会不会答应啊？”该做的做完了，剩下的就是听天命，人反而有些空虚，“这个不清楚，反正我们都出不起进场费。”叶清虹自己的头发，有点油腻了，该回去洗洗了。
几天之后，吴老板打电话来说可以让他们上柜，先试一个月，如果情况好，就再谈。林婶接到这个电话有些迟疑，晓湘直接就问：“叶姐，那舞秀怎么那么麻烦，不直接呢？”“商人嘛，就是逐利之人，什么对他有利他就做什么啊？总不能做亏本的生意。”叶清虹倒是见惯不惊。
“小叶，那你看我们呢？”“直接做啊，该做什么做什么，难道还怕她不成？！”林婶点点头，接下来就是确定上柜的糕点，暂时定了几种比较好买的，适合各个年龄段的糕点，尤其是存放时间长的。
定好之后，林婶和叶清虹就开始昏天黑地的开始忙开了，家里其他的事都是晓湘在管照，从做饭洗衣到铺子上的。可是晓湘仍觉得两个人辛苦了，连洗澡水都是调好才叫她们，每天想做什么吃的，几天的准备下来，大家都疲惫不堪。
终于到了上柜的那天，大家早早把东西准备好，等着舞秀的货车来把包装好的糕点直接送过去了，三人才松了口气。开始几天林婶和叶清虹下午都过去看卖得很平常，一直过了半个月还是没什么好的态势，吴老板也没个好脸色，林婶也变得紧张起来，每天做事都有些恍惚。
很快一个月都过去了大半，终于送到舞秀的糕点卖得有点起色了，虽然比别的糕点卖得好，但是还不是大卖，吴老板看着也只是点点头，脸上没那么难看了。到月底的时候，就成了只有林家的糕点天天卖完。吴老板没说什么，只是让她们下个月继续上柜。
林婶疑惑了，“小叶，那吴老板，怎么都不说跟我们签协议啊，那个进场费呢？”“这样我们也先看看，这里只有我们卖得最好，她不会赶我们，既然她没说进场费的事，我们也暂时不提。但是我们也要提防她以后让我们要之前的进场费，看时机合适我们自己开口提。”叶清虹知道吴老板是个地道的商人，是不可能轻易分利给她们的，要防着她背后下手。
第二个月的情况是越来越好，舞秀的熟食部人多了些，很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了，“我们现在卖得多了，尽送到舞秀那里，铺子里的供应都要顾不上了，的确是该定下来了。”两人就约了吴老板谈，可是这边吴老板却很忙没时间，屡次都约不到，竟然推了一个多周，叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。
两人象往常一样下午来到舞秀卖场，熟食部里的林家糕点都卖得差不多了，看到她们来了，熟食部的负责人立即很热情的迎上来：“林老板，您看今天的糕点才这个时候就已经卖得差不多了，您做的真是好啊，来进来我办公室喝茶。”
叶清虹因为要上厕所就没有跟过去，等她从厕所出来的时候，留了个心眼到处看看，她发现熟食部在扩充，除了林家的糕点外，别的糕点却少了很多，反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等，琳琅满目，叶清虹心下明白坏了。
连忙去了办公室和林婶使了眼色，两人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶：“吴老板可能要收进场费了，她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能会把我们赶出来。”“不会吧，我们卖得那么好，这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。
“我们的糕点进场，对舞秀来说主要是吸引人气，如今他们引进了很多别的熟食品种，糕点是食品，本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气，眉头紧锁。
“那我们该怎么办啊？”林婶很少跟这种有心机的商人打交道，一时乱了阵脚。“那我们只能快了，打乱他们的步骤，不能让他们占了先机。”
那一瞬间，叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了，看来我们必须要有自己的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着，不是她听不懂叶清虹说的话，也明白虽然上柜可以打开销售的渠道，但是极其受限制。想要有自己的销售渠道虽然很好，可是没钱啊！
“要不，我们找张清月商量下？”“估计没什么用，她们是早就谈过了，张姐再去就成了我们在求她了，这是要长期做的，不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底，可到了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话，还是没找到人，于是她们给吴老板留言了，要求签协议，并且不打算明天再送货了。
这招倒是很灵验，吴老板晚上就回了电话，电话里面说自己出差才回来，一阵客气，协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样，林婶一听明天去签协议，就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜，可是叶清虹并没有多高兴。
晓湘只当她累了，又是夹菜又是添饭的，“晓湘，我自己来，你这段时间也累了。”“没什么的，叶姐，你才是大功臣哦。”
“其实这个协议我们估计也捞不到什么好处的，毕竟销售渠道在他们手里，现在让利给我们也是暂时的。”“小叶，你这么说，那我们还要不要去签啊？”林婶停住夹菜的筷子，很凝重。
“当然要签，不签我们要给进场费的，不过我们要狡兔三窟才行，不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么，等我们没价值了，他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”
“那照你们这么说，我们何必给他人做嫁衣？”“不能这么想，我们也有赚的，毕竟知道我们的人多了，不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多，我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两个人吃饭都心不在焉了。
看看他们，自己倒笑了，“这也算个开始啊，我们又没钱，什么都没有，能争取到这样已经不错，以后我们加油，慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲，也附和着：“就是啊，叶姐说得对，妈你看我们现在不是比以前好多了嘛？!”林婶想想也是，连忙招呼叶清虹吃饭，一顿饭还算吃得和谐。
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